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经销商模式
WINE DEALER
什么是经销商模式?

定义:葡萄酒经销商是区别于区域美高梅在线登录网址商而言,只在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人,以产品供应为主,取得部分酒款供货权,在其区域范围内进行终端销售。经销商具有独立的经营机构,拥有产品的经营权,获得经营利润,多品种经营,与总部责权对等。

条件:本身为独立酒类企业/酒类批发商/酒行,有独立的销售渠道。

合作方式:以产品供应为主,独家美高梅在线登录网址部分酒款,大批量采购销售。

优点:利用现有的渠道优势,快速打开产品市场,消费者接受度高,成本相对较低。

思维模式的转变

无论是经销商自建终端,还是连锁经营、特许经营,都不同于以往中等规模的超级市场型终端。他们追求的是终端的永续运营,追求的是长远的可持续发展。这些终端模式的出现,打破了目前同行业抢占终端,买断终端的旧格局,也部分解决了旧有模式所存在的资金迂回浪费的痼疾,节省了酒类流通费用。

同时,随着市场的发展,很多原本只是美高梅在线登录网址厂家品牌的经销商开始打造自己的品牌。葡萄酒经销商在解决好自己的定位问题后,通过对经营模式、产业链的调整,以及思想的转变,达到品牌化。

最优产品的选择

具有竞争力的葡萄酒经销商选择产品时,都是站在市场、消费者角度来考虑产品是否合适,而不是以自我为中心去衡量产品。他们都根据自己所在地域,选择消费者喜欢的、可以迅速渗透终端、快速打开市场的产品。虽然他们选择的是不同品牌、不同产地的葡萄酒,但他们有一个共同的认知:葡萄酒不仅仅是具有使用价值的商品,还蕴含有更多精神层面的信息。

葡萄酒消费者大多注重生活品味与身体健康,他们看重葡萄酒的健康与时尚。销售葡萄酒不只是给客户提供产品,还要带给他们心灵上的满足感和愉悦感。因此,在选择产品或品牌时,首先应当考虑具有一定知名度、且口碑良好、企业规模较大的品牌公司合作。

  • 档次定位:以平价为主的零售终端。
  • 功能定位:美高梅娱乐4858.com销售、美高梅娱乐4858.com展示、美高梅娱乐4858.com文化传播。
  • 消费者定位:零售、餐饮娱乐终端等。
  • 经营理念:还原每一款进口葡萄酒的真实价值,打造性价比最高的葡萄酒零售终端。
  • 特点:当地渠道资源丰富,操作灵活,投资少,资金回笼快。
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